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欣塑公司:多措并举按下市场营销质量提升“加速键”
作者:李雯红   来源:欣塑公司    发布日期:56.n1t必赢官网-05-24   点击次数:
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今年以来,欣塑公司坚持以市场为导向,把开拓市场、争取订单作为企业提质增效的突破口,坚持“1121”营销策略,主动出击,多点发力,加强营销队伍建设,完善激励制度,积极拓展销售渠道,最大限度抢占市场份额,助力企业扭亏增盈。

加强业务培训,提升服务水平。该公司增强营销团队培养密度,强化营销人员技能培训,采取“集中培训+线上教学”、专业交流、对标学习、技能考试等多种形式,先后开展了新产品新技术、营销策略、合同管理等业务培训,提高营销人员的服务意识和质量,通过以考促学、以师带徒的方式激发营销队伍活力,实现了全员能力素质的大幅提升。

强化制度激励,激发队伍活力。该公司重新修订了销售管理制度和奖励办法,增设了“突出贡献奖、销售贡献奖”等奖项,并按要求将考核分解至月度、季度指标中。建立“日盯办、周汇报、月分析”例会机制及“考核通报、预警约谈、分析研判、自查督查”4项日常管理机制,充分调动起业务人员市场开拓的主动性,营造了“全员参与,全员奖励”的氛围。

拓展销售渠道,扩大销售份额。该公司在稳固内部市场的基础上,全力开拓外部市场。领导班子带领团队,分组前往陕北、彬长、黄陵等区域进行市场调研和客户拜访,通过多渠道搜集市场信息,深入分析内外部市场环境和市场形势,确定重点区域,提前介入并实时跟进各潜在客户,从而提高了营销工作的效率和订单成功率。另一方面坚持市场营销工作一盘棋的原则,加大内部协作,促进多个项目订单落地。

下一步,该公司将乘势而上,结合用户新的产品需求,加快产品更新迭代,让创新成果转化为营收增量,全面助力公司营销工作取得新成效,为内外部市场战略开拓提供有力的技术支撑。


责任编辑:彦荣 编辑:蓝图


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